2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

許許多多的企業(yè)為了改變自己的生存狀態(tài)而走向世界，也在走向世界的進程中改變著自己。

    2009年8月間，本鋼與瑞士德高公司簽署了《本鋼與德高公司成立分銷型合資公司備忘錄》，設立了貿(mào)易分銷型合資公司，意味著本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

    21世紀，中國經(jīng)濟的崛起和國際鋼鐵產(chǎn)業(yè)的迅猛增長，使得中國鋼鐵企業(yè)經(jīng)歷了復雜的變革，面臨日新月異的國際化挑戰(zhàn)，競爭由國內(nèi)市場逐漸向外拓展。在全球市場一體化的今天，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)不僅面臨著發(fā)展空間受到擠壓的危險，還面臨著喪失本土生存空間的可能，形成了“國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局。對此，本鋼的決策者以“世界的眼光”，高瞻遠矚，確立了發(fā)揮資源優(yōu)勢和先進技術裝備優(yōu)勢，全力調(diào)整產(chǎn)品結構，瞄準高附加值產(chǎn)品，立足中國市場，沖擊國際市場的國際化營銷策略。

    “十一五”期間，本鋼以開發(fā)高端直供生產(chǎn)企業(yè)、擴大加工配送、穩(wěn)定網(wǎng)絡協(xié)議戶、強化分公司經(jīng)營職能方式來拓寬銷售渠道，以規(guī)范內(nèi)部管理、強化用戶及分公司管理來穩(wěn)定基本渠道，以靈活的促銷方式和銷售政策保證暢通，擴大技術服務，擴大產(chǎn)品國際市場開發(fā)力度，建立了較為完善的國際市場營銷網(wǎng)絡。為擴大海外市場占有份額，統(tǒng)籌海外市場發(fā)展戰(zhàn)略，在開發(fā)了韓國、臺灣、日本及東南亞主要區(qū)域目標市場后，本鋼相繼成立了香港、韓國、歐洲、北美四個海外分公司，并在2009年，建立了歐洲合資分公司。至此，“十一五”期間本鋼客戶遍布30多個國家和地區(qū)，本鋼對外貿(mào)易量591.6萬噸，貿(mào)易額36.67億美元。

    一系列放眼世界、布局全球的大動作，讓本鋼在世界的朋友和伙伴越來越多。“十一五”期間，除了拓展發(fā)達國家市場外，本鋼還重點加大了對巴西、俄羅斯、印度和越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷等新興經(jīng)濟體的開發(fā)力度，成功將冷軋高附加值產(chǎn)品推向巴西市場，特鋼產(chǎn)品出口也實現(xiàn)“零”的突破。在此基礎上，本鋼還把海外辦事處作為本鋼對外的窗口和前沿，了解相關國家的經(jīng)濟、政策、法規(guī)、貿(mào)易、稅制等相關信息，利用海外辦事處的渠道，逐步擴大海外分公司的覆蓋范圍。同時，將全部用戶分為海外直供用戶、銷售商和海外辦事處，并按照國內(nèi)較為完善的直供戶和網(wǎng)絡協(xié)議戶客戶管理體制來穩(wěn)定海外用戶。