中國(guó)最大的國(guó)有鋼企與最大的民營(yíng)鋼企近日結(jié)成“戰(zhàn)略同盟”

   民企沙鋼走出與國(guó)企寶鋼合作的第一步，試圖在合作與獨(dú)立中尋求高難度的平衡，其訴求是否為寶鋼所接受？
    長(zhǎng)達(dá)兩年有余的溝通后，中國(guó)最大的國(guó)有鋼企與最大的民營(yíng)鋼企近日結(jié)成“戰(zhàn)略同盟”。
    2月23日，寶鋼集團(tuán)有限公司(下稱寶鋼)與江蘇沙鋼集團(tuán)有限公司(下稱沙鋼)在北京人民大會(huì)堂簽訂了戰(zhàn)略協(xié)同合作意向書(shū)。一方是央企，一方是江蘇地方企業(yè)，這一“聯(lián)姻”嘗試頗為醒目。
    此次僅為戰(zhàn)略合作意向，不涉及股權(quán)合作，但意向書(shū)的簽署代表分別是寶鋼資本運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理陸國(guó)清和沙鋼集團(tuán)董事局執(zhí)行董事兼投資部部長(zhǎng)錢正，從兩人的身份來(lái)看，雙方進(jìn)一步資本運(yùn)作和投資運(yùn)營(yíng)合作的用意明顯。
    寶鋼一位高層透露，寶鋼一直都有與沙鋼進(jìn)行股權(quán)和資本層面合作的意愿，此次合作就是為了“更深入地全方位合作”。而沙鋼董事局主席沈文榮早在兩年前，便向外界透露其引入大型戰(zhàn)略投資者的決心。
    中國(guó)鋼鐵業(yè)自2008年末漸入低谷，各大鋼企都在尋求調(diào)整的新路徑，沙鋼亦不例外，能攜手寶鋼無(wú)疑為其自身的發(fā)展創(chuàng)造了時(shí)間和空間。沙鋼一位人士暗嘆，十幾年的艱難挪轉(zhuǎn)，現(xiàn)在終于“靠岸”，有了一個(gè)國(guó)企的保護(hù)傘。
    然而，這場(chǎng)尚未正式締結(jié)的婚姻仍在試驗(yàn)階段，由于雙方爭(zhēng)取的訴求不盡相同，預(yù)言其最終的合作模式時(shí)日尚早。
    合縱連橫
    寶鋼與沙鋼素為居于同一地域的老對(duì)手。寶鋼是中國(guó)現(xiàn)代化程度最高、產(chǎn)品規(guī)格最齊全的國(guó)有鋼鐵聯(lián)合企業(yè)；沙鋼是江蘇省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，中國(guó)最大的、最具活力的民營(yíng)鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。2009年，雙方分列世界500強(qiáng)企業(yè)第220位和第444位，雙方當(dāng)年產(chǎn)能分別達(dá)4457萬(wàn)噸和2640萬(wàn)噸�！奥�(lián)姻”可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
    不過(guò)，意向協(xié)議書(shū)言簡(jiǎn)意賅，外人難參其詳。協(xié)議書(shū)中并未提及具體合作項(xiàng)目，主旨就是在“誠(chéng)實(shí)守信、平等互利、合作共贏、共同發(fā)展”的原則下，雙方將主要在技術(shù)與管理、產(chǎn)品與市場(chǎng)、資源與物流等方面，開(kāi)展廣泛的戰(zhàn)略協(xié)同。
    寶鋼董事長(zhǎng)徐樂(lè)江在簽約儀式上表示，戰(zhàn)略合作是雙方的重要抉擇，是鋼鐵領(lǐng)域不同所有制龍頭企業(yè)的歷史性合作，具有標(biāo)志性意義。
    根據(jù)意向書(shū)，寶鋼將發(fā)揮生產(chǎn)管理、技術(shù)研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，與沙鋼開(kāi)展技術(shù)交流與合作，并向沙鋼提供支撐；同時(shí)，沙鋼將發(fā)揮低成本、高效率、靈活機(jī)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)寶鋼的管理變革和提升，實(shí)現(xiàn)雙方的管理協(xié)同。雙方將共同研究產(chǎn)品和市場(chǎng)協(xié)同機(jī)制，利用各自在資源與物流方面的優(yōu)勢(shì)，研究共享銷售服務(wù)和采購(gòu)平臺(tái)的建設(shè)，不斷提升雙方企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)共同發(fā)展。
    兩年前，寶鋼與沙鋼就暗送秋波，期間雙方頗多溢美之詞；歷時(shí)兩年，才最終達(dá)成一紙薄薄的戰(zhàn)略合作協(xié)議，談判的艱辛和雙方對(duì)于合作的高度重視與期待都一覽無(wú)遺。
    2009年底，沈文榮在一次對(duì)外發(fā)布會(huì)上點(diǎn)明了沙鋼與寶鋼的差距，其一，便是寶鋼的技術(shù)創(chuàng)新能力和人才儲(chǔ)備超過(guò)沙鋼；其二，寶鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更豐富,沙鋼在鋼鐵衍生產(chǎn)品上不如寶鋼；其三，寶鋼的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)更合理,債務(wù)負(fù)擔(dān)要比沙鋼輕；其四，寶鋼與國(guó)際三大礦石公司都有長(zhǎng)期合作關(guān)系。
    徐樂(lè)江也多次公開(kāi)表態(tài)對(duì)于沈文榮及沙鋼成績(jī)的欣賞。寶鋼集團(tuán)內(nèi)部人士透露，寶鋼內(nèi)部一直有人專門負(fù)責(zé)對(duì)沙鋼最新信息的收集。
    不過(guò)，在上述業(yè)務(wù)聯(lián)合的需求之上，令雙方更感壓力的是鋼鐵行業(yè)整合趨勢(shì)。近年來(lái)，國(guó)家逐步收緊甚至?xí)簳r(shí)不新批鋼鐵建廠項(xiàng)目，極度分散的中國(guó)鋼鐵企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)能及規(guī)模化的主要出路就在于整合。
    新華社日前的一則消息稱，在近日舉行的中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)2010年理事會(huì)上，工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)苗圩透露，工信部制定的鋼鐵行業(yè)兼并重組指導(dǎo)意見(jiàn)將下發(fā)。他同時(shí)指出，工信部將加快鋼鐵行業(yè)重組，鋼鐵產(chǎn)業(yè)要鼓勵(lì)發(fā)展三至五家大鋼企。
    對(duì)寶鋼而言，其近年來(lái)在全國(guó)各地的整合運(yùn)作并不順利，其產(chǎn)能提高遇到瓶頸，因而與沙鋼的合作就顯得尤為重要。
    沙鋼產(chǎn)能相當(dāng)可觀。2009年，沙鋼產(chǎn)量2640萬(wàn)噸，銷售收入1463億元，產(chǎn)銷率103%，凈利潤(rùn)約50億元，總資產(chǎn)1300億元。2010年，沙鋼的目標(biāo)是鋼產(chǎn)量突破3000萬(wàn)噸，鋼材產(chǎn)量2900萬(wàn)噸。對(duì)于寶鋼來(lái)說(shuō)，借力沙鋼是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張，從而再次成為中國(guó)最大鋼企，甚至躋身國(guó)際鋼鐵巨頭行列的捷徑。
    股權(quán)博弈
    兩家鋼企合作消息一出，外界立即紛紛樂(lè)觀預(yù)測(cè)，股權(quán)合作亦會(huì)很快推上日程表。
    一位寶鋼人士坦言，與沙鋼的業(yè)務(wù)合作僅是第一步，寶鋼意在資本層面上有所合作。然而，這一跨越未必容易實(shí)現(xiàn)。正如寶鋼與沙鋼互相青睞多時(shí)，但一直難達(dá)實(shí)質(zhì)性合作進(jìn)展，一個(gè)重要原因就在于雙方訴求仍有顯著差距。
    來(lái)自寶鋼和沙鋼的人士都向本刊記者證實(shí)，在股權(quán)合作上，寶鋼的熱情高于沙鋼，雙方的交流幾年來(lái)未曾間斷。但雙方談判多次，均無(wú)法達(dá)成共識(shí)。 山東無(wú)縫管廠經(jīng)營(yíng)寶鋼生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)無(wú)縫鋼管、大口徑無(wú)縫鋼管等優(yōu)質(zhì)鋼管產(chǎn)品
    與寶鋼的明朗態(tài)度對(duì)比，沙鋼的訴求則被表述得頗為謹(jǐn)慎。早在2007年，沈文榮就對(duì)外透露過(guò)正在考慮引入戰(zhàn)略投資者，其中潛在意向方就包括寶鋼。
    兩年之中，沈文榮數(shù)次接受本刊記者采訪時(shí)一再表示，沙鋼可以引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，只要對(duì)沙鋼未來(lái)發(fā)展有利的都可以考慮。在一定條件下，控股權(quán)也可以談判。但需確保一點(diǎn)，即在任何情形下，沙鋼一定要由其自身的管理者進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。
    一位與沙鋼高層過(guò)從甚密的人士認(rèn)為，以沙鋼發(fā)展的艱難路徑看，沈文榮苦心經(jīng)營(yíng)沙鋼多年，應(yīng)不會(huì)將控制權(quán)輕易轉(zhuǎn)讓。
    在沙鋼目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，沈文榮持有近30%的股權(quán)，列第一大股東；其他數(shù)十名自然人股東，為管理團(tuán)隊(duì)的持股，總共也約占30%；其余為職工持股會(huì)持股，包括職工數(shù)千名。
    上述人士認(rèn)為，未來(lái)最可能的合作路徑，是雙方新成立一家控股公司，由沙鋼和寶鋼各自持股，而沙鋼仍舊由沙鋼現(xiàn)任管理層自主經(jīng)營(yíng)�！皬纳充摻�年來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)看，寶鋼事實(shí)上不必為沙鋼的經(jīng)營(yíng)擔(dān)心，完全可以放心地讓沙鋼去干�！�
    亦有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，沙鋼尋求的是在獨(dú)立與合作中的一種巧妙平衡，寶鋼對(duì)其未來(lái)的發(fā)展裨益良多。 山東無(wú)縫管廠經(jīng)營(yíng)寶鋼生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)無(wú)縫鋼管、大口徑無(wú)縫鋼管等優(yōu)質(zhì)鋼管產(chǎn)品
    在沙鋼方面看來(lái)，獲取寶鋼的支持，能令其在行業(yè)整合中更有作為。沈文榮給沙鋼提出的目標(biāo)是面向全球，連其內(nèi)部食堂的包間都以浦項(xiàng)、安賽樂(lè)、米塔爾等國(guó)際鋼鐵巨頭命名。然而，民營(yíng)背景的沙鋼在這一目標(biāo)面前始終難以跨越，央企身份的寶鋼參與合作，或許能彌補(bǔ)沙鋼的這一短板。
    “沙鋼在兼并重組中沒(méi)有政策空間，即使本身有能力，收購(gòu)目標(biāo)也不會(huì)很大�！眹�(guó)信證券首席分析師鄭東解釋說(shuō)。
    沙鋼一位高層對(duì)外強(qiáng)調(diào)，與寶鋼合作對(duì)沙鋼目前正在不斷進(jìn)行的鋼鐵企業(yè)整合計(jì)劃有利，因?yàn)樯充撟鳛槊駹I(yíng)企業(yè)，要整合的很多對(duì)象都是國(guó)有鋼企，不易獲得信任。

山東無(wú)縫管廠經(jīng)營(yíng)寶鋼生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)無(wú)縫鋼管、大口徑無(wú)縫鋼管等優(yōu)質(zhì)鋼管產(chǎn)品